很多 iOS 開發(fā)者反映自己開發(fā)的付費(fèi)應(yīng)用雖然在應(yīng)用商店排名很高，銷售量卻在下降，如今付費(fèi)應(yīng)用在蘋果的應(yīng)用商店賺錢越來越難，有些人甚至悲觀地認(rèn)為付費(fèi)應(yīng)用已死（不包括設(shè)有應(yīng)用內(nèi)購買的免費(fèi)應(yīng)用）。

Contrast公司的創(chuàng)始人 David Barnard 認(rèn)為，付費(fèi)應(yīng)用還沒走到這一步，但是這一市場的確是在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。“去年的策略是開發(fā)直到發(fā)布，在榜單上取得高排名，然后在頭一個(gè)月里盡可能賺錢，”Barnard 說：“我們發(fā)布 Launch Center Pro 時(shí)就是這樣做的，它在頭一個(gè)月里產(chǎn)生的利潤是接下來 10 個(gè)月的總和。”

那產(chǎn)生這一結(jié)果，是由于用戶在應(yīng)用上花錢少了嗎？不。根據(jù)App Annie和Distimo兩家分析公司的最新數(shù)據(jù)，蘋果和 Google 的應(yīng)用商店的營業(yè)額都在持續(xù)上升。

那到底是為什么？這得歸根于應(yīng)用內(nèi)購買（In-app purchase）的崛起，使消費(fèi)者行為發(fā)生了改變。

應(yīng)用內(nèi)購買的崛起

Distimo在2013年3月的報(bào)告

蘋果在 2009 年推出 iOS 3.0 時(shí)，為應(yīng)用商店引入了 IAP(應(yīng)用內(nèi)購買）機(jī)制，這也為應(yīng)用開發(fā)者們帶來了新的盈利模式。比起最初的強(qiáng)迫用戶一次性購買應(yīng)用，開發(fā)者現(xiàn)在可以使用一種被稱為免費(fèi)增值的模式，開發(fā)一個(gè)供免費(fèi)下載的應(yīng)用，用戶在應(yīng)用中為了解鎖功能或是額外的等級(jí)，或是移除廣告，或是添加主題，可以進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)。隨后這一模式就成為了眾多成功應(yīng)用攻城拔寨的利器。

應(yīng)用分析公司 Distimo 在三月發(fā)布報(bào)告，指出了幾個(gè)成功應(yīng)用的變現(xiàn)方式。其中一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)顯示，在 2013 年的二月，美國的蘋果應(yīng)用商店 76% 的營收都來自應(yīng)用內(nèi)購買，而在亞洲市場（包括韓國、中國、日本和香港地區(qū)），這一比例達(dá)到了 90%。

Distimo在2013年3月的報(bào)告

2013 年 10 月 8 日，在 App Annie 的美國前 100 暢銷 iPhone 應(yīng)用榜中，只有 9 個(gè)是純粹的付費(fèi)應(yīng)用。見下圖，在 2012 年 9 月到 2013 年 7 月間，游戲應(yīng)用成為了 IAP 模式的最大受益者。

盡管 IAP 模式在非游戲應(yīng)用不占支配地位，但工具類和金融類應(yīng)用也正依靠這一模式取得成功。MoneyWell for iPad 是 No Thirst Software 公司推出的一款金融類應(yīng)用，為 MoneyWell for Mac 用戶以及將 iPad 作為日用電腦的用戶設(shè)計(jì)。值得注意的是，MoneyWell for iPad 的 IAP 費(fèi)用高達(dá) 39.99 美刀。

在發(fā)布之后的頭十天里，MoneyWell for iPad 實(shí)現(xiàn)了驚人的 25% 的轉(zhuǎn)換率，這意味著每四個(gè)用戶中的一個(gè)花了 20 美刀進(jìn)行了 IAP（應(yīng)用在發(fā)布的頭兩周里進(jìn)行了半價(jià)促銷）。在發(fā)布的三周后，甚至在促銷結(jié)束后，MoneyWell for iPad 依然在 iPad 最暢銷金融類應(yīng)用榜上排名第 15。

越來越多的開發(fā)者開始轉(zhuǎn)向 IAP 模式，Marco Arment 就在自己的博客中提到了自己即將發(fā)布的應(yīng)用Overcast：

我反復(fù)思考 Overcast 該采用何種商業(yè)模式，肯定是要直接向用戶收費(fèi)（不靠風(fēng)投或廣告），但我仍舊在糾結(jié)該如何收費(fèi)...... 直接購買當(dāng)然是不可能的，這是將普通用戶拒之門外的最佳方式，沒有之一。

當(dāng)然并不是所有人都看衰付費(fèi)模式的。在 Bombing Brain Interactive 做 UX 和圖形的 Joe Cieplinski 認(rèn)為付費(fèi)應(yīng)用——即便再昂貴——也是能生存的。他用自己的應(yīng)用 Teleprompt+ for iPad 來說事，面對(duì)大量的免費(fèi)和付費(fèi)應(yīng)用的競爭，Teleprompt+ 在盈利和下載量方面依然是佼佼者，Cieplinski 認(rèn)為，對(duì)于那些依賴于專業(yè)的講稿機(jī)（teleprompt）應(yīng)用的用戶來說，14.99 美刀的價(jià)格不是問題，他們看重的是應(yīng)用的支持、頻繁更新和可靠性。

應(yīng)用定價(jià)的未來

David Barnard 認(rèn)為大家不應(yīng)該磕死在一種應(yīng)用定價(jià)模式上，他說：“很多人都把 IAP 當(dāng)做萬靈藥，但它不是對(duì)所有人都管用的。問題在于，你的應(yīng)用必須符合四點(diǎn)要求：驚人的下載量、高定價(jià)、高轉(zhuǎn)換率以及重復(fù)購買。”他認(rèn)為，Candy Crush Saga 就是具備這四點(diǎn)的一個(gè)很好的典范。

Barnard 將推出 Launch Center Pro 2，他決定將之前版本 2.99 美刀的價(jià)格提高至 4.99 美刀。“我發(fā)現(xiàn)喜歡 Launch Center Pro 的用戶是愿意花 4.99 美刀的，”他說。價(jià)格的提升一部分也歸因于新版本的新功能和全新的設(shè)計(jì)。

就目前的情況來看，新推出的應(yīng)用在發(fā)布第一周躥升到應(yīng)用商店的前十，對(duì)于開發(fā)者來講已經(jīng)不夠了，他們要實(shí)現(xiàn)原來的營收，現(xiàn)在需要將自己的應(yīng)用在幾周內(nèi)都保持在榜單前十。也正因此，開發(fā)者們在尋求免費(fèi)增值以及其他的 IAP 模式來作為補(bǔ)充。