2013年12月30日，美團(tuán)網(wǎng)銷售副總裁楊俊通過(guò)微博放出了一條題為美團(tuán)邁入20億時(shí)代的消息并附上了配圖，美團(tuán)網(wǎng)商品團(tuán)購(gòu)部總監(jiān)張智勇轉(zhuǎn)發(fā)微博并回復(fù)了一句我的目標(biāo)是商品單單月破20億。在這單月20億交易額以外，王興近日在接受記者采訪時(shí)談到美團(tuán)從去年11月份開始實(shí)現(xiàn)單月盈利，而今年除了少數(shù)幾個(gè)月，其它時(shí)間都在盈利，2013年實(shí)現(xiàn)了全年盈利。

單月交易額超過(guò)20億、并且實(shí)現(xiàn)年度盈利，美團(tuán)網(wǎng)在2014年即將結(jié)束前釋放的這個(gè)消息讓美團(tuán)網(wǎng)再一次暴露在聚光燈下。美團(tuán)網(wǎng)ceo王興認(rèn)為實(shí)現(xiàn)盈利主要?dú)w功于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的回暖和營(yíng)銷成本占收入比例下降；具體來(lái)說(shuō)，美團(tuán)網(wǎng)的銷售能力、技術(shù)產(chǎn)品能力、營(yíng)銷能力都在團(tuán)購(gòu)行業(yè)處于領(lǐng)先，這是它能獨(dú)善其身的原因。2014年，美團(tuán)網(wǎng)或借勢(shì)赴美上市。當(dāng)然，美團(tuán)網(wǎng)雖然成績(jī)明顯，但年初188億元的目標(biāo)并沒有完成；團(tuán)購(gòu)模式升級(jí)o2o也并不容易，美團(tuán)網(wǎng)2015年1000億的目標(biāo)則更加難上加難。

美團(tuán)獨(dú)善其身的背后原因

美團(tuán)網(wǎng)取得了不錯(cuò)成績(jī)，用王興的話說(shuō)是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)行業(yè)的回暖和營(yíng)銷成本占收入比例下降；但這并不能解釋為何只有美團(tuán)網(wǎng)才能獨(dú)善其身，美團(tuán)網(wǎng)強(qiáng)大的銷售能力、技術(shù)產(chǎn)品能力和營(yíng)銷能力才是其取勝的原因。

銷售能力方面，自2011年底前阿里巴巴副總裁干嘉偉加入后，美團(tuán)網(wǎng)的銷售能力大增，干嘉偉在阿里工作超過(guò)十年，對(duì)于團(tuán)隊(duì)銷售和管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)了王興王慧文等人在這方面的不足，到目前美團(tuán)網(wǎng)的銷售人員單效領(lǐng)先其他競(jìng)對(duì)。

技術(shù)產(chǎn)品方面，王興等人是技術(shù)背景出身，本身對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品有不錯(cuò)的理解，并對(duì)這方面十分重視，從王興多次對(duì)外強(qiáng)調(diào)技術(shù)驅(qū)動(dòng)就可以略知一二。從成立開始，美團(tuán)網(wǎng)就開始從各大互聯(lián)網(wǎng)公司物色技術(shù)產(chǎn)品人才，作為創(chuàng)業(yè)公司能以高工資到處挖角，勇氣和決心非常大；到目前美團(tuán)網(wǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它團(tuán)購(gòu)?fù)小?/p>

營(yíng)銷方面，美團(tuán)網(wǎng)很少地利用了王興進(jìn)行ceo營(yíng)銷，王興的經(jīng)歷使其在年輕一代中有廣泛知名度，有節(jié)奏的出鏡或曝光使美團(tuán)網(wǎng)能維持很好的正面形象，同行投入大量廣告費(fèi)時(shí)美團(tuán)網(wǎng)能把節(jié)省的廣告費(fèi)投入其它方面。

2014年或借勢(shì)赴美上市

首先需要澄清的一個(gè)概念是，交易額20億元并不是營(yíng)收額20億，按美團(tuán)平均5%的傭金率算，營(yíng)收額約為1億元；而且考慮到20億交易額中會(huì)有部分隨時(shí)退和過(guò)期退的金額，實(shí)際成交額很可能不足20億。但即便如此，美團(tuán)網(wǎng)單月突破20億交易額，這無(wú)論是對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)還是美團(tuán)網(wǎng)自身都意義重大；美團(tuán)網(wǎng)或在2014年借勢(shì)上市。

美國(guó)團(tuán)購(gòu)鼻祖groupon的股價(jià)在2013年漲幅超過(guò)2倍，和groupon相比，美團(tuán)網(wǎng)目前在營(yíng)收上處于劣勢(shì)，但在交易額方面已經(jīng)開始趕上groupon。2013年第三季度，groupon的交易額（gross billings）是13.4億美元（人民幣約81億元），平均每月為27億元。考慮到groupon的交易額增長(zhǎng)呈停滯狀態(tài)，預(yù)計(jì)2014年，美團(tuán)網(wǎng)將在交易額方面超過(guò)groupon。

和groupon長(zhǎng)期處于虧損不同，美團(tuán)網(wǎng)在2013年實(shí)現(xiàn)盈利，只要在2014年保持較快增長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，屆時(shí)美團(tuán)網(wǎng)將給資本市場(chǎng)足夠信心。即便以營(yíng)收算，2013年美團(tuán)網(wǎng)的營(yíng)收約為10億元，已經(jīng)超過(guò)上市門檻；到2014年?duì)I收達(dá)到20億并不太難。此外，在屬于未來(lái)的移動(dòng)端方面，王興透露美團(tuán)網(wǎng)有65%的交易額來(lái)源于移動(dòng)端，而groupon全球有約40%的交易額來(lái)自移動(dòng)端，美團(tuán)網(wǎng)甚至有一定優(yōu)勢(shì)。

下一步是天花板還是1000億？

盡管2013年并沒有完成188億元的目標(biāo)，但王興表示2015年1000億元交易額的中短期目標(biāo)不會(huì)改變。考慮到160億到1000億只有兩年，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目前的可能性已經(jīng)非常小。對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，1000億的目標(biāo)可能只是一種宣傳策略，能否真正實(shí)現(xiàn)并不是最重要。即便屆時(shí)完成的是500或600億，數(shù)字已經(jīng)足夠具有沖擊力。

目前美團(tuán)網(wǎng)在兩方面發(fā)力，一是農(nóng)村包圍城市，目前美團(tuán)網(wǎng)在二三線城市優(yōu)勢(shì)明顯，但在不少大城市尚未成為市場(chǎng)第一，2013年下半年開始美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)在重點(diǎn)搶奪北上廣深等一線城市，它面對(duì)的對(duì)手是大眾點(diǎn)評(píng)、拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)，2014年?duì)帄Z戰(zhàn)將非常激烈。美團(tuán)網(wǎng)的第二個(gè)發(fā)力方向是垂直深耕，除了已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的貓眼電影外，美團(tuán)網(wǎng)目前在推廣的是美團(tuán)餐廳，其中外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)在實(shí)操運(yùn)營(yíng)；未來(lái)，美團(tuán)網(wǎng)將切入更多的細(xì)分領(lǐng)域，試圖把靠折扣吸引用戶的團(tuán)購(gòu)模式升級(jí)成真正的o2o模式。

美團(tuán)網(wǎng)下一步發(fā)展，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不再是團(tuán)購(gòu)?fù)校蚥at競(jìng)爭(zhēng)將在所難免；團(tuán)購(gòu)剩者不一定能成為o2o勝者，美團(tuán)網(wǎng)將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前面和團(tuán)購(gòu)?fù)械母?jìng)爭(zhēng)。在成為巨頭的路上，美團(tuán)網(wǎng)僅僅度過(guò)了還算成功的童年；而目前一系列光輝成績(jī)照出的并不是坦途，美團(tuán)網(wǎng)將要面臨的失敗和挫折很可能無(wú)處不在。