昨日，當當網(wǎng)CEO李國慶表示，當當網(wǎng)和圖書出版社之間的矛盾已經(jīng)解決，在13周年慶期間，98%的圖書供貨商都將參與讓利活動。

　　我理解出版社不配合

　　此前10月底，多家當當網(wǎng)圖書供貨商向本報記者表示，當當網(wǎng)要求所有供貨商必須參加11月9日前后的店慶大促，并承擔部分促銷費用。

　　當時，已經(jīng)有上海世紀出版集團、科學出版社、中央編譯出版社、北京青果常成文化發(fā)展有限公司等四家出版社因不配合促銷活動，遭到當當網(wǎng)下架圖書的懲戒。

　　針對當當網(wǎng)和書商之間的矛盾，李國慶回應(yīng)稱，目前已經(jīng)說服了那些感到勉強的出版社，共有98%的圖書供貨商參加促銷，接近他本人預(yù)期的100%。而去年當當網(wǎng)周年慶上，參與促銷的書商比例大概在80%。

　　李國慶昨日表示，他對不愿意配合讓利的出版社表示理解。像生活類、少兒類、小說這些，打折確實能拉動銷售，出版社會感到高興。他表示，專業(yè)類書籍不同，打折對銷售影響不大，出版社就不情愿。

　　當當網(wǎng)曾稱有超過2000家供貨商，并與其中長期合作的部分圖書供貨商簽訂過排他協(xié)議。但隨著京東商城、蘇寧易購進入圖書領(lǐng)域，當當網(wǎng)不再一家獨大，對書商的約束力也受到威脅。今年年初，李國慶在公開場合透露，圖書的毛利率被京東從25.5%給打到19.5%。

　　當當網(wǎng)圖書現(xiàn)在的毛利率仍在19%，網(wǎng)上圖書市場份額一點沒少，還是盈利品類。李國慶昨日表示。

　　不過圖書的天花板已經(jīng)出現(xiàn)，當當網(wǎng)在積極向百貨轉(zhuǎn)移，但除了圖書品類，其他仍然在虧損。最新財報顯示，2012年第一季度當當毛利為14.2%，第二季度為13.1%。

　　進駐天貓因流量大

　　此前10月30日，當當正式進駐天貓，前者以旗艦店的形式，將其圖書、日用百貨等于后者的平臺進行售賣。對于進駐是否強大了天貓，弱化自身的質(zhì)疑，李國慶昨日回應(yīng)稱，只要有好的流量，倒扣流水也比廣告費便宜得多。

　　李國慶解釋稱，首先考慮到日用百貨、嬰童、家紡等都需要天貓的知名度、流量。其次，目前的天貓已經(jīng)大力度清理整頓過假貨和盜版，具備了進駐的條件。

　　當當進駐天貓這件事是我提出來的，李國慶表示，現(xiàn)在在導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索方面支出的宣傳費用也很多。只要有好的流量，倒扣流水（指按照商家的流水銷售額從中收取一定比例的費用）也比廣告費便宜得多。

　　人家在人流熱鬧的商業(yè)街上搞一個商業(yè)地產(chǎn)，我們就是賣商品的，當然要進駐了。再說租金也不貴。李國慶稱。

　　此前，當當網(wǎng)已經(jīng)以不同方式與國美電器、QQ網(wǎng)購等進行過品類進駐等合作。李國慶稱，電商寒冬已經(jīng)到來，合作是當當今后的策略，并且從品類上更多向嬰童品類、家紡等縱向挖掘。

　　■ 聲音

　　電商收購95%是失敗的

　　對于蘇寧易購收購紅孩子一事，昨日李國慶表示，收購經(jīng)常是強弱聯(lián)合。比如說卓越亞馬遜，（亞馬遜收購前銷量）能占到我70%，確實有幾下子。結(jié)果收購后，亞馬遜就成了我的50%了。收購以后更糟糕了。收購95%是失敗的。收購以后，這些跨國公司不懂中國，不懂中國顧客的需要。（因此）收購經(jīng)常是不成功的。